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        在中国减肥行业,每个企业都希望能做行业龙头,能够发展,能够壮大,竞争如此激烈,必然有价格战这一古老的商业操作方法存在,王先生非常反对这种依靠降低价格的方法打开竞争格局的方法。他指出:构建和谐竞争环境是每一个希望长线发展的企业都希望看见的。要蓝海,不要红海。
        什么叫做红海策略呢?“红海策略”是指在成熟市场上你争我夺,靠降价为杀手锏,杀成一片血腥的红色海洋,最后双输,导致行业萎缩。最明显的例子就是当年的彩电大战,彩电的价格战始于1992年,由长虹拉开了彩电降价的序幕,1997年,彩电业基本上实现了国产品牌“一统江湖”。不过,熟悉这一过程的投资者都还记得,作为大规模重复建设的结果,彩电价格战虽然是国产品牌驱赶洋品牌的“壮举”,但同时也是国内彩电企业“流血的革命”。到了2001年前后,不但大批彩电企业倒闭,幸存者的彩电业务也进入了微利时代。可尽管这样,每年彩电大战依旧不休,依靠低价垄断中低档彩电市场使很多彩电企业“哑巴吃黄连”。彩电大战的结果是什么?是彩电行业盈利能力将大幅下降,是弱小企业被彻底挤出彩电行业。可见无论是竞争的成功者还是失败者都没有任何好处。可以说是损人不利己。
        “蓝海策略”则独辟蹊径,扩大市场边界,发现新的业务增长点,培育新的市场,把行业的蛋糕做大。这个策略早在彩电大战的时候,面对国内彩电行业这一场无序的价格大战,许多洋彩电虽有所触动,但总体上他们都在“隔岸观火”。松下电器北京分公司的一位负责人说,中国彩电企业无序竞争已经到了山穷水尽的地步。这位日本人介绍说,日本索尼、东芝、松下等几家大的家电企业曾数次联合要求商场订立不降价同盟,后来商场虽然做了,但往往没有坚持几天,总是会有商场率先“反水”,这种事屡见不鲜。厂家结盟也是这样,因为各厂的情况千差万别,稍有风吹草动,这种价格联盟就会崩溃。
        有位洋专家面对我国彩电业的这种状况,一针见血地指出:在同一水平上的商品低价竞销,无异于饮鸩止渴!多年前,索尼、东芝的纯平、锐平镜面电视登陆国内市场,价格都在万元以上。几个月后,等国内彩电企业跟进时,已喝了头口汤的洋彩电迅速放水,价格压到5000元左右,国内彩电企业的获利空间被压扁;等国内企业再一窝蜂进入争抢这桶清汤寡水时,洋彩电已整体战略性撤出,转而推出背投、等离子彩电和壁挂式高清晰度彩电,攀上新的市场制高点。
        洋彩电的制胜之道说明,以规模降低成本获得的利润是有限的,但通过自主创新、以速度经济和创新能力获得的合理利润才是无限的。未来商战是速度利润战胜规模利润的时代,速度利润的获得主要靠企业的自主创新能力。
        减肥美容行业也是一样的,摆脱红海策略的血腥拼杀,共同营造和谐有序的竞争环境。王先生告诉记者,不去打价格战,利用自身特点,保持合理利润,才能更好的服务于顾客,企业才能良性生存,不断创新。丽减美瘦吧就是全国明码标价,定价亲民合理,从不打折,也保证了效果和服务不打折扣,形成良性循环,得到顾客广泛认可。

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